¿Qué necesito para vender seguros en Argentina?

Estar matriculado: inscribirte en el registro de la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN), para lo cual hay que aprobar un examen de competencia. La matrícula te da derechos y obligaciones, y no se puede intermediar ni cobrar comisión sin tenerla. Mientras preparás el examen, sí podés formarte y acompañar el trabajo de un Productor Asesor matriculado para ir aprendiendo.

Fundamento normativo

Ley 22.400 (Productores Asesores de Seguros), art. 4: para ejercer hay que estar inscripto en el registro de la SSN, con domicilio real en el país, acreditando competencia mediante examen, sin estar alcanzado por las inhabilidades del art. 8, y abonando el derecho de inscripción, que se renueva anualmente. Art. 7: quien no está inscripto no tiene derecho a percibir comisión.

Vender seguros como intermediario es una actividad regulada, y quien la ejerce es el Productor Asesor de Seguros. No es un trámite de formulario: se rinde un examen de competencia sobre un programa que fija la autoridad, y quien quiere ir más a fondo puede cursar una tecnicatura o licenciatura en seguros. Detrás de una póliza hay derechos, plazos y consecuencias que quien asesora tiene que conocer.

No es un canal marginal. Según el informe de Canales de Venta de la SSN, en el ejercicio 2025 el 69,9% de la producción del mercado asegurador argentino se comercializó a través de Productores Asesores —45,9% como personas físicas y 24,0% como sociedades de productores—, muy por encima de la venta directa (18,4%) y de los canales bancarios y otros agentes institorios (11,6%). Es la principal vía por la que se contratan seguros en el país, y lo es sin campañas publicitarias: a puro servicio.

Para quien quiere comenzar, no hace falta esperar a la matrícula: se puede trabajar junto a un Productor Asesor matriculado y preparar el examen en paralelo. Es un camino interesante, porque cuando tenés tu matrícula no empezás de cero.

Juanjo Caeiro — ATENDER Tu Broker Seguro —